the.co.ils שמחים להכריז על TWS2010, האירוע השנתי של הבלוג אשר יערך ב-18.10.2010 ב-Arca בנמל ת"א. האירוע, בו ייבחרו עשרת הסטרטאפים המבטיחים של ישראל, הוא האירוע הישראלי השנתי הגדול ביותר בתחום האינטרנט.

השנה, בשונה משנה שעברה, חזרנו לפורמט המקורי והצנוע יותר בו אנחנו המפיקים הבלעדיים של הכנס.

גם השנה סגרנו על הסכמי שיתוף פעולה בתחום המדיה עם כמה מגופי המדיה הגדולים בעולם כמו הבלוג Techcrunch, אשר יספקו כיסוי של התחרות ושל החברות המנצחות – שיתופי פעולה נוספים יוכרזו בקרוב.

בנוסף, פנינו למספר אנשי מקצוע מהמובילים בעולם על מנת שיעזרו לנו להפיץ את הבשורה וישמשו כשופטים בתחרות. גם השנה ההיענות הייתה מדהימה ובינתיים הצלחנו לבנות פאנל של שופטים אשר לא היה מבייש אף אירוע מקביל בעולם, זו רשימה חלקית של השופטים:

לפני כחודשיים יצא לי להתארח ב-Demo Day של גוף ההשקעות המוביל היום בעולם למיזמי אינטרנט צעירים, ה-Y Combinator הממוקם בסיליקון וואלי. כשלושים סטארטפיסטים צעירים עלו בזה אחר זה להציג את הסטארטפים עליהם הם שוקדים בחודשים האחרונים, כאשר מטרתם היא ליצור עניין אצל מאה המשקיעים הנמצאים בקהל. בשנים האחרונות הפך ה-Y Combinator לאחד הגופים המשפיעים בעולם הייזמות האיטרנטית, כאשר כל יזם צעיר הממוקם באיזור סאן פרנסיסקו שואף לקבל את המימון הראשוני שלו מגוף זה. בסוף האירוע יצא לי להחליף מספר מילים עם האיש העומד מאחורי ה-Y Combinator, פול גרהאם יזם וסופר אשר מזמן הפך כבר לגורו ולפורץ דרך בתחום ההשקעות. הוא שאל אותי מי מהחברות הרשימה אותי ולאחר שסיפרתי לו הוא הפתיע אותי ואמר לי שהיזם העומד מאחורי חברה זו הוא היזם הצעיר ביותר מכל החברות שקיבלו מימון מה-Y Combinator ולא פחות חשוב – ישראלי.

דניאל הוא בחור ירושלמי כבן 18 החי את החלום של כל יזם צעיר. לפני כשישה חודשים הוא ארז מזוודה וביחד עם חברו שי נסעו לסיליקון וואלי ע"מ לנסות את מזלם ולהתקבל לתוכנית היזמים של ה-Y Combinator. לאחר הצגת המיזם (Greplin.com) בפני פול גרהאם וצוותו הם קיבלו בהפתעה את הבשורה שהם אכן התקבלו לתוכנית ובנוסף את ההשקעה הראשונה בגובה של מספר אלפי דולרים. לאחר כחודשיים של פיתוח שי החליט לחזור לארץ ודניאל נשאר לבדו לפתח את המיזם. את הניהול היומיומי של המיזם הוא עושה מסניף הסטארבקס המקומי ומכיוון שהוא שומר כשרות את המצרכים הוא קונה בסופר המקומי ומבשל לעצמו את האוכל.

כנראה שהמצגת ב-Demo Day עשתה את העבודה ובימים אלא דניאל עומד בפני גיוס כבר הרבה יותר משמעותי של מספר מאות אלפי דולרים ממספר אנג'לים פרטיים. אך במקום לשמוח ולהמשיך את תנופת הפיתוח, גיוס מסוג אחר מטריד אותו הרבה יותר – הגיוס לצה"ל. דניאל מנסה בימים אלו לקבל דחייה לשירות הצבאי ע"מ שיוכל להמשיך לחיות את החלום ולהוביל את Greplin.com להצלחה בינלאומית. מיותר לציין שאי קבלת הדחייה תקשה על קידום המוצר.

בהנחה שמרכז הפיתוח של Greplin.com (רק לשם הדוגמה) יהיה בישראל ועם קצת מזל יבוא גם הסיבוב הראשון ולאחר מכן השני מקרנות הון סיכון אז יש להניח שמיזם זה יספק פרנסה לכמה עשרות עובדים בישראל, יכניס כסף זר לישראל ועם קצת יותר מזל אולי גם יהפוך לחברת ענק שתפתח את התעשייה המקומית או שתימכר לאחת מענקיות התעשייה הבינלאומיות, מה שיכניס עוד כסף זר ויעלה את קרנה של ישראל בעולם, דבר שיעזור ליזמים נוספים בהמשך. לא רע !

ספורטאי מצטיין הוא מעמד שמעניק צה"ל לספורטאים לקראת גיוסם. מעמד זה מקנה להם את האפשרות להמשיך להתאמן במקביל לשירותם הצבאי, וכך לשמור על כושרם. מעמד דומה לספורטאים מצטיינים ניתן גם למוזיקאים ולרקדנים.

בראשית 2008 אישרה הכנסת בקריאה ראשונה תיקון בחוק שירות ביטחון שיזם חבר הכנסת חיים כץ. לפי התיקון, ניתן יהיה להמיר את שירותו הצבאי של ספורטאי שהוכר כ"ספורטאי עילוי" בשירות לאומי בקהילות יהודיות בחוץ לארץ, או בשגרירויות ישראל. הצעת החוק זכתה לכינוי "חוק סהר", על שם הכדורגלן בן סהר, ששיחק באנגליה… צה"ל הכיר בעובדה כי ישנם מקרים בהם קיימות הזדמנויות חד פעמיות ליחידי סגולה בספורט להכשרות מחוץ לתחומי ישראל, ועל כן יש לתת להם הקלות נוספות בשירות הצבאי כגון דחיות שירות (עד 4 שנים סה"כ), פיצול שירות וקיצור שירות (עד כשנה). (מקור Wikipedia)

נשאלות השאלות:

* האם מקרה מסוג זה הוא מקרה חד פעמי להכשרות מחוץ לתחומי ישראל ?

* האם מקרה מסוג זה מהווה ייצוג מכובד לתעשיית ההיטק הישראלית או הבינלאומית ?

* האם מעמד של "יזם מצטיין" יכול לתרום לקידום ענף ההיטק בישראל ולייצג את המדינה בעולם ?

אנו מאמינים שמעמד של "יזם מצטיין", אשר ייקבע ע"פ קריטריונים ברורים, יכול לקדם את תעשיית ההיטק או כל תעשייה אחרת בישראל וכמו כן להוות ייצוג מכובד של תעשייה זו ברמה הבינלאומית.

ע"מ לקדם רעיון זה הקמנו קבוצה ב-Facebook והיינו שמחים אם תצטרפו אליה וכמו כן תפיצו אותה הלאה. עם קצת רצון אולי עוד נצליח לעזור לדור הבא של היזמים .

הנה חלפה לה עוד שנה וגם אנחנו ב-the.co.ils הכנו לכם מין סוג של פוסט סיכום תקופה. את הסיכום נחלק לשני חלקים, החלק הראשון יעסוק בשוק הישראלי והחלק השני יעסוק בטרנדים ששלטו בשנה האחרונה וציפיותינו מהשנה הבאה.

שנת 2007 ללא ספק תיזכר כשנת ה-Comeback של האינטרנט הישראלי שבא לידי ביטוי במספר אקזיטים גבוה, עלייה בכמות ההשקעות של קרנות ההון סיכון, עליית כוחם של המשקיעים הפרטיים והשפעתם של הסטרטאפים הציוניים בעולם.

השקעות – קרנות הון סיכון:
כבר בסוף שנת 2006 אפשר היה להרגיש את השינוי שעבר על קרנות ההון סיכון הישראליות. שינוי לא פשוט, אשר דרש רענון תפיסתי בקשר לפוטנציאל שוק האינטרנט וגיבוש תוכניות השקעה ספציפיות לשוק זה.  החלוצה בתחום זה הייתה Gemini אשר בנתה את מעבדת האינטרנט LGiLab, בשיתוף עם קרן ההון סיכון LightSpeed כאשר המטרה היא להשקיע כמה מאות אלפי דולרים במספר סטרטאפים מבטיחים בסיבובי גיוס מהירים. עושה רושם שהחלוציות, זיהוי ההזדמנות והטמעתה המהירה של תוכנית זו השתלמה בגדול ל-Gemini כאשר בשנת 2007 הייתה מעורבת בלא פחות מתשע השקעות – חמש דרך המעבדה וארבע בצורה ישירה. כיום, אין כמעט אף קרן הון סיכון בארץ שלא התאימה עצמה ובנתה תוכנית השקעות לשלבי ה- Pre-seed במיזמי אינטרנט.

כאשר אני מנתח את החברות אשר זכו להשקעה מקרנות ההון סיכון (טבלת ההשקעות למטה) בשנה האחרונה אני מוצא שתי מגמות ברורות:
1. רוב הרעיונות הם לא רעיונות Web2.0 טהורים. רובנו יסכים שעם צוות של שניים שלושה מפתחים אפשר להרים כמעט כל סטרטאפ ועם קצת מזל גם לייצר הכנסות. החיסרון הוא ברור, מחר יצוץ עוד סטרטאפ עם אותו רעיון אשר יסכים להקטין את שולי הרווח ובצורה זו למחוק את הסטרטאפ הראשון. זו למעשה הבעייה הגדולה של קרנות ההון סיכון אשר "יושבות" על הרי מזומנים ורק מחפשות דרך להשקיע אותו - ולא רק בסכומים קטנים. הם מחפשות רעיונות שיכולים להפוך להיות משהו גדול, משהו "שישנה את העולם" עם דרישה למימון גדול לשם הצלחה וגם ניסיון ברור לשם ההקמה. אז נכון, אי אפשר להגיד על רוב הסטרטאפים שהם אלו שישנו את העולם אבל אפשר לראות בברור שרובם לא מסתכם בפיצ'ר אלא ברעיון קצת יותר גדול.
2. סטארטאפים עם יזמים יותר מנוסים. לא התברכנו ביותר מידי יזמים עם נסיון במכירת סטרטאפים ואלה אשר מכרו בדרך כלל הופכים להיות משקיעים. עם זאת, לרוב היזמים יש ניסיון עשיר בחברה זו או אחרת בתפקידים בכירים ובשילוב עם הרעיון והצוות הנכונים הם פוטנציאל להשקעה. הקרנות אומרות לעצמן שאם יצא משהו, אז זה כנראה שזה יבוא מיזמים אלו.

בנוסף, בשנה האחרונה ראינו עלייה בהשקעות של קרנות בינלאומיות בסטרטאפים מקומיים כמו:

- Mayfield:  Fixya.com
- Accel : Dapper, MetaCafe, MyHeritage, Zlango
- First Round Capital: Gigya, Reimage
- Crossbar Capital: Reimage, BitWine
- Spark Capital: 5Min

השקעות אלו נובעות משלוש סיבות עיקריות. האחת היא הכרה בפוטנציאל של השוק מקומי, השנייה היא הערך המוסף שקרנות בינלאומיות יכולות להעניק לסטרטאפים והשלישית היא פניה של יזמים ישראלים לאחר קשיי גיוס בקרנות המקומיות. אני מאמין שמגמה זאת תתחזק גם בשנה הבאה.

אחת המגמות המעניינות בשנה האחרונה היא השקעה של קרנות הון סיכון ישראליות בסטרטאפים לא ישראליים. כמו שהזכרתי לפני כן, הכסף קיים אבל כנראה שרעיונות מהפכניים קצת חסר ובמקרה כזה מחפשים אצל השכנים באירופה. Gemini הייתה מעורבת השנה בשתי השקעות מסוג זה, האחת ב-Wikio והשנייה דרך מעבדת האינטרנט ב-Bahu – שניהם מצרפת.

זוהי טבלת ההשקעות של קרנות ההון סיכון לשנת 2007:

השקעות – משקיעים פרטיים:
שנת 2007 תזכר גם כשנת ה-Comeback של האנג'לים אשר ביססו את מעמדם והפכו למנוע האמיתי של מהפיכת ה-Web2.0 בארץ. המשקיעים הפרטיים מתחלקים לכמה סוגים:
משקיעים בודדים: קיימים היום בארץ מספר עשרות של משקיעים מסוג זה אשר משקיעים את כספם באופן עצמאי ובדרך כלל לבד. חלקם (בערך שלושה) הפכו את ההשקעה לדרגה של אומנות עם שיעורי הצלחה גבוהים בהרבה מן הרגיל. אחרים (שניים) ידועים בעומק הכיס ובמהירות קבלת ההחלטות שלהם.
קרנות פרטיות: בשנים האחרנות התחילו לצוץ מספר קרנות פרטיות אשר עומדים מאחוריהם משקיע בודד או מספר מצומצם  של משקיעים. אחת הפעילות ביותר בשנה האחרונה היא Partam, הקרן הפרטית של יגאל אהובי.
מועדוני משקיעים: יש היום בארץ בערך כחמישה מועדוני משקיעים (Angels Clubs). רובם לא ביצעו יותר מדי השקעות אבל אני מעריך שבשנה הבאה כוחם יעלה.
קבוצות משקיעים: מספר משקיעים שאוהבים להשקיע ביחד. בשנה האחרונה היו לא מעט השקעות אשר בוצעו ע"י קבוצות אלו.
(בקרוב נקדיש פוסט שלם אשר יסקור את עולם המשקיעים הפרטיים בארץ)
אני מאמין שהמשקיעים הפרטיים ימשיכו לשלוט ולהניע את סצינת ה-Web2.0 בארץ גם בשנה הקרובה.
 

אקזיטים:
כבר שנים אנחנו מחכים לשנה שתהיה יריית הפתיחה ותסמן את החזרה של ישראל למפת הרכישות בתחום האינטרנט. שנת 2007 עמדה בציפיות והחזירה את אור הזרקורים אלינו. עם זאת, חשוב לזכור שרוב הרכישות (חוץ מ-Quigo ו-Kassamba) היו בנזיד עדשים. הרכישה של Yedda ע"י AOL מהווה את מכירת הסטרטאפ ה- Web2.0 הראשון ונטעה הרבה תקווה אצל היזמים המקומיים אשר הבינו מצד אחד שאפשר להצליח עם שירות המיועד לצרכן האמריקאי (או העולמי), בלי סניף אמריקאי ועם לא מעט מתחרים כמו Google ו-Yahoo מצד שני.

השפעתם של הסטרטאפים הציוניים בעולם:
בשנה האחרונה ראינו מספר חברות אשר הצליחו לבלוט מעל כל הרעש בעזרת יכולות שיווק, מקוריות, חדשנות ולא מעט חוצפה. אלו הן רק מספר חברות שרציתי להזכיר:
Gigya: סטארטאפ אשר התחיל משירות Email מגניב לילדים והיום מוביל את מהפיכת ה-Widget-טים ברשת. שבע מתוך עשרת האתרים הגדולים בעולם התחום זה משתמשים בפיתרון שלהם. לדעתי אחד ה-Exist-ים הבאים.
Pando: עשו מהפיכה בכל מה שקשור לשיתוף קבצים גדולים (15 מיליון משתמשים)
5min: שירות הדומה ל-YouTube אך מיועד לסירטנים בני חמש דקות אשר מיועדים להסביר איך לעשות דברים (How-to).
BlogTV: שירות כמו YouTube מתעסק עם סירטונים מהעבר, BlogTV לעומת זאת מתעסק עם ההווה והעתיד. מאפשר לכל אחד להפוך לכוכב ולשדר תוכנית חיה.
Gizmoz: מאפשר לכל אחד לייצר לעצמו דמות אנימטיבית.
FoxyTunes: אחד מעשר התוספים המבוקשים בעולם לדפדפן ה-FireFox. מאפשר שליטה על כל נגן מדיה דרך הדפדפן.
Fring: מביא את מהפיכת ה-VOIP וה-IM לטלפון הסלולארי.
Oberon Media: השנה חתמו על הסכם שיתוף פעולה עם MySpace. תהיה ה-Exit הישראלי הגדול ביותר כאשר תונפק השנה.

כמו כן מספר סטרטאפים ישראלים היו מועמדים וחלקם אף גם זכה באירועי האינטרנט ברחבי העולם:
- TechCrunch40: חברת Ceedo הייתה אחת מהמועמדות ו-Kaltura זכתה בבחירת האנשים.
- LeWeb3: חברות PLYmedia ו-G.ho.st זכו במקומות השני והשלישי בהתאמה.
- Crunchies: ארבעה סטרטאפים מועמדים בתחרות המסכמת את שנת 2007 (iMedix, aniboom, Fring, Gizmoz)

אנחנו ב-the.co.ils רוצים לברך את כל התעשייה המקומית ומי ייתן ושנת 2008 תהיה המשכה הישיר של שנת 2007.

————————————————————–

ביום שלישי (מחר) וביום רביעי ייערך הכנס השנתי של חברת Gartner, חברת הייעוץ הגדולה והמובילה בהבנה עסקית וטכנולוגית בעולם. הכנס ייערך בפעם ה-18 ויהיה בסימן ”New Investments in IT: Powering Productivity and Growth”. הנושאים בהם ידונו בכנס הם:

• Application development and integration
• Business intelligence and data management
• Business process management and business process outsourcing
• Computing platforms and storage
• Enterprise platform migration
• Emerging technologies
• Networking and communication
• Packaged business applications
• Security
• Web 2.0 and the consumerization of IT
• High-tech investing