בעיני זר – תובנות מיום ה- Mini Seedcamp Tel Aviv
מאת ימי גליק | 9 תגובותה- Mini Seedcamp Tel Aviv שנערך היום היווה הזדמנות נהדרת עבורי להסתכל על סטארט אפים אחרים מבחוץ ולראות בעיניים של זר את הבעיות שאני מתמודד איתן מבחוץ כיזם. כתמיד, היה מעניין ומועיל להפגש עם היזמים ועם המנטורים האחרים וחלק מהתובנות שאציג הן גם דעותיהם של אחרים.
גם וגם וגם
טעות נפוצה של יזמים היא להניח שאפשר לפתח עשרה פיצ'רים משמעותיים במקביל וב- Roadmap הפיתוחי יש לקחת בחשבון שכל פיצ'ר הוא הרפתקאה שתחילתה אולי ידועה אך סופה מי ישורנו. בדרך יש הסתבכויות עם היישום הטכנולוגי, עם כשלים באפיון המוצרי, עם באגים קשוחים המעכבים את הסיום ועם שלל בעיות אחרות. צוות הפיתוח של סטארטאפ בגודל קטן עד בינוני לא יכול להתמודד עם יותר ממשימה מרכזית אחת ואל לו להציג תכנית פיתוח שמבוססת על תחזיות אופוריות. זה לא יצליח עם המשקיעים וזה לא יצליח במציאות. עדיף להכין תכנית צנועה המבוססת על התקדמות בשלבים (ולא הרבה שלבים) כשלכל שלב מוקדשים כמה חודשים.
אותה טעות נוגעת גם לנושא קהלי היעד. "נפנה לכולם" זה יופוריזם ל-"לא נפנה לאף אחד". יש לאתר בפינצטה את קהל היעד הנכון, להכין תכנית פעולה המתאימה לו ולהשקיע בה את כל מה שיש לכם. לא מזיק להכין Plan B למקרה שטעיתם בבחירה הראשונה אבל בשום מקרה לא כדאי לחשוב שקיים איזה קהל גלובאלי עלום שיעוט על המוצר שלכם יש מאין. זאת לא תכנית.
כיצד לא ממצבים מיזם בשוק רווי
כמה מהסטארט-אפים עמם נפגשנו פועלים בשוק בו קיימים מתחרים רבים. חלקם חושבים ששימוש ב- Buzz words טכנולוגיים ימצב אותם מול המתחרים וחלקים חושבים שהתנערות כללית מהמתחרים בסגנון "אנחנו אחרים" תבלבל את המתעניין. אני לא מאלה שמתרגשים ממתחרים אך אני מצפה לתשובות מסוג "השימוש בטכנולוגיה X תניב הכנסות גדולות ב- 30% מאלו של הטכנולוגיה המתחרה" או "פיצ'ר X מבדל אותנו משאר מתחרינו ומציב אותנו בעמדה טובה יותר מול קהל Y". כמובן שלתשובות הללו רצוי שיהיו סימוכין . פעמים רבות הרצתי עם שותפים למיזם סיעורי מוחות בנוגע לשאלות מהסוג הזה ותמיד יש נטיה למצוא פתרונות קלים המבוססים ברובם על משאלות לב. הם לא מחזיקים מים.
התרחיש
יש לא מעט מיזמים המתארים תרחישי שימוש המבוססים על סדרה ארוכה של פעולות שלכל אחת יש מספר לא מבוטל של גורמים העשויים להכשיל אותה. החיים הם לא סרט הוליוודי ואם יש למשהו סיכוי להשתבש – הוא ישתבש (אני יודע, אמרו את זה קודם). הסתמכות על סבלנות, יכולות טכנולוגיות או זמינות של אמצעים טכנולוגיים, זמן להתעסקות או רצון עז כמוות להתנסות בשירות לא תגמר בטוב.
Elevator Pitch
אם אתה לא מסוגל להגדיר את המיזם שלך במשפט, סימן שעוד לא הגיע הזמן להציג אותו לעולם. גם לנו לקח לא מעט זמן למצוא את המשפט המגדיר אותנו והוא זכה להשתנות לא מעט אך התהליך היה חשוב לזיקוק הרעיון. בדרך כלל העדרו של משפט שכזה הוא סממן של מדיניות ה- "גם וגם וגם" אותה כבר הזכרתי.
מופע שנות התשעים
פגשנו כמה וכמה מיזמים שלא שמעו על מהפכת המדיה החברתית וכאלה שחושבים שהמשתמשים יגיעו לאתר שלהם מתוך סקרנות אין קץ ורצון להתנסות בשרותים חדשים. חברים, שנות התשעים חלפו עברו להן והקהל שלכם כבר יושב עמוק בתוך הרשתות החברתיות ובתוך אתרים מבוססים. אנשים לא רוצים להרשם לשירותים חדשים, הם כבר עשו את זה כמה עשרות פעמים בעבר וזה עבר להם. צריך למצוא אותם במקומות בהם הם נמצאים ולחשוב היטב האם יש הצדקה לספק להם את השירות מחוץ לאכסניה הרגילה שלהם.
מצגת של 20 דקות לא נכנסת לחמש דקות
חברים, יש לכם חמש דקות ואם אתם חושבים שתשיגו את מטרתכם באמצעות הרצה בפאסט פורוורד של מצגת הקרנות שלכם – הרי שמחכה לכם הפתעה. המראה של שקופיות עמוסות במידע המתחלפות כל 10 שניות יוצר בלבול ותסכול בצופה. באופן כללי אני ממליץ לאנשים להכין גרסת Quick and dirty של המצגת למקרה ויתקלו במשקיעים נטולי סבלנות המעוניינים בתקציר העניינים. את המצגת הזו כדאי לשנן בעל פה למקרה ותצטרכו לדקלם אותה בהפתעה.
לסיכום
קל לבקר וקשה לעשות. האל (וכל מי שצפה בי מציג או מנהל את ויקידו) יודע שאינני חף, בלשון המעטה, משגיאות – בכמה מהן אשתף בפוסט קרוב. המטרה של אירועים מסוג זה היא לספק לאנשים מבחוץ את חדות האבחנה הנעדרת ממי שעושה במלאכה וקשור אליה רגשית. וכמובן את תוצרי הנסיון של מי שכבר ביצע את הטעויות המדוברות…
לגזור ולתלות. תודה על היום ימי. מיכאל
I think there were some great ideas today that were simply presented horribly. Young techies are not necessarily the best presenters simply because nobody has taught them how to do it. I suggested a pre-seedcamp day to prep entrepreneurs for presenting their companies. I will be happy to help folks out there before upcoming events. feel free to contact me @hemiw. In the meantime watch Steve Jobs do presentations – he sets the bar for the rest of us.
אין לי ספק שיש צורך באימון לפני הגשת מצגת אך ישנם שלבים רבים לפני כן שללא השלמתם לא תתכן מצגת טובה והם קשורים להבנת והפנמת התהליכיים העסקיים והטכנולוגיים עליהם מדברת המצגת. אם לא הבנת כיצד תגיע לשוק שלך כיצד תציג זאת? אם לא הבנת עד הסוף את הייחוד שלך כיצד לא תתן לפיצ'ר אזוטרי להשתלט על המצגת שלך (כפי שקרה אתמול לאחד המציגים)
היי מיכאל, בכיף!
היה מדהים חבל שחצי או יותר מהמטורים התחפפו כבר אחרי השעתים הראשונות
Agreed. Please note though that some of the ventures presented are still embryonic, meaning not all the business has been thought out. The entrepreneur should at least be able to coherently share the novelty / uniqueness / breakthrough of what he/she has done in a compelling manner so that others will be intrigued enough to help think about how to turn this into a real business. (That's the idea of the seedcamp program if I understood correctly)
אני באופן אישי הצטערתי של יצא לי לשבת אתכם. מאד התעניינתי במוצר ובחברה.
[...] גליק מהבלוג thecoils כותב על אירוע ה-Mini Seedcamp Tel Aviv, אירוע הסטארטאפים מנקודת מבט אישי… – לדעתו המטרה של אירועים מסוג זה היא לספק לאנשים [...]
[...] גליק מהבלוג thecoils כותב על אירוע ה-Mini Seedcamp Tel Aviv, אירוע הסטארטאפים מנקודת מבט אישי… – לדעתו המטרה של אירועים מסוג זה היא לספק לאנשים [...]