אירוע ה- Mini Seedcamp TLV חלף עבר לו ויצאתי כשאני מופתע לטובה, דבר שאינו קורה לי מספיק בתקופה האחרונה…
מופתע מהמיזמים המעניינים שהציגו, מהרצינות של המנטורים - שחלקם מנהלים חברות מצליחות ועדיין מצאו זמן לבוא ולהשקיע ובכלל, מהעובדה שבעת הזו אפשר לכנס עשרות רבות של אנשים בעלי יכולות וחדוות יצירה שמעוניינים לחלוק, ללמוד וללמד.
העובדה ששלושת המיזמים שנבחרו על ידי הקהל היו ראויים ושניים מהם היו פייבוריטים שלי השלימה את התחושה שנעשה פה צדק היסטורי.
חלק משני הסנט שהיו לי לחלוק עם המיזמים הייתי רוצה לשתף גם אתכם. לא אשייך את התובנות למיזם מסויים גם מתוך רצון לשמור על פרטיותם של המיזמים שגילו כנות ופתיחות יוצאי דופן וגם בשל העבודה שהדברים נכונים בהרבה מקרים לגבי הרבה מיזמים. אז הנה:
זהירות, קאניבלים לפניך
קאניבליזציה בדוט קום מתייחסת לאפקט השלילי של מהלך מסויים על אגף, מדד פעילות או מקור הכנסה באותו המיזם. למשל, חיוב רישום בתשלום לכלל המשתמשים בהכרך יבצע קאניבליזציה של ההכנסות מפרסום וישליך על מדדי הפעילות, המסתמכים על המשתמשים המזדמנים באתר. לפעמים מהלך כזה הוא כדאי ואף הכרחי, אך עלינו להיות מודעים להשלכותיו. הדבר נכון במיוחד לגבי שיתופי פעולה, בהם נכנסים גורמים חיצוניים שאינם מודעים מספיק לנזק המשתמע מפעילויות מסויימות.
היה מפתיע לראות שלא מעט אנשים אינם מכירים את המושג או מכירים בצורך לבדוק את מידת הקאניבליזציה של כל כיוון חדש על שאר השירותים באתר. זיהוי קאניבאלזים צריך להיות טבע שני של כל יזם.
הזדמנות שאפשר לוותר עליה
לעיתים יש הזדמנויות עסקיות שנראה שאי אפשר לוותר עליהן, אז זהו - שבהחלט ניתן. לשמות גדולים יש נטיה לשבש שיקול דעת ויותר מדי פעמים מיזמים צעירים עולים על האוטובוס הלא נכון רק כדי לשבת ליד איזו גברת מצודדת. כשהם יורדים הם מגלים שלא זכו לדבר מלבד חיוכים והם תקועים בעיר זרה ללא כסף עבור הדרך חזרה. צריך לוותר על הרבה אגו כדי לראות שההזדמנות שקיבלתם (ותזכה אתכם במבטים מעריצים) אינה נכונה מבחינתכם.
ניסיתי לחשוב מהו ההבדל המשמעותי בין שת"פ אחד מפניו הזהרתי את אחד המיזמים ושת"פ אחר עליו המלצתי לאחר. מהי הזדמנות "טובה" ומהי הזדמנות "רעה" וכיצד יש להבחין ביניהן? הפאנל שהתקיים דיבר על הצורך הקריטי בניהול של מדדי פעילות (מספר מבקרים, מספר משתמשים, מספר משתמשים פעילים, מספר רכישות וכו'), "לדעת את המספרים", להבין מי ממדדי הפעילות קריטי להצלחת המיזם ומי לא, לעקוב אחריהם ולטפח את החשובים מביניהם. על רגל אחת, הזדמנות רעה היא הזדמנות המציעה לך ניסים ונפלאות במדדים הפחות חשובים (למשל מספר מבקרים) מתוך תקווה לא מבוססת שהמדדים החשובים (מספר משתמשים משלמים) יסתדרו מעצמם.
על White Label כבר חשבתם?
הצורך לקדם את המותג גורם לרבים שלא להבחין בהזדמנויות (המצויינות) שמסביבם. הזדמנות גדולה קיימת באגף ה- White Labeling, המטמיע שירות או טכנולוגיה במוצרים אחרים. אם יש לכם שירות שמעביר זקנות את הכביש ומוכר להן ביטוח חיים מה אכפת לכם להשכיר את הטכנולוגיה להעברת הזקנה את הכביש לעסקים המעוניינים שזקנות יוכלו לחצות את הכביש אליהם? נכון, שמכם לא יופיע, לפחות לא בגדול, אבל תיצרו הכנסות (שזה מדד פעילות חשוב למדי) ומי שצריך לדעת ידע שהתשתית שלכם. כשהזקנה תגיע לאיזור שלכם, היא עדיין תצטרך לעבור את הכביש….
הסיפור המופלא של בנג'מין באטן - גרסת הסטארטאפ
יש מיזמים שנולדים זקנים. הם מורכבים מכל כך הרבה שותפים טכנולוגיים והתקשרויות עסקיות, שלמרות גילם הצעיר וגדלם הזערורי הם מוגבלים בתנועותיהם ובמוחם עוברות מחשבות של סטארטאפים קשישים בסוף דרכם. לדעתי, לא חשוב מה הם היתרונות, ככה לא מתחילים חיים של מיזם.
ירון אורנשטיין: 
