בסוף שנות התשעים הקמתי עם שני שותפים מיזם תיירות אינטרנטי ישראלי בהשקעה מזערית. המיזם היה מתקדם לזמנו והצלחנו לייצר תזרים מזומנים ומועדון לקוחות מרשים (למעלה ממאה אלף מדוורים שבועית) . ואז החל לחלוף משבר הבועה והגיעו המתחרים. בכל שנה נפתחו שניים-שלושה אתרים חדשים ממומנים בכבדות, שפכו מאות אלפי דולרים בפירסום, מכרו במחירי הפסד ונסגרו לאחר שנה-שנתיים. למשתמשים לא אכפת ממי הם קונים כל עוד המחיר זול וכשיש מתחרים עתירי מזומנים קשה מאד לקנות שטחי פרסום, קשה מאד לעמוד בסיבסודים שהם מציעים וקשה להתבלט ברעש שהם יוצרים. התוצאה היתה שמעולם לא היה לנו תזרים שאפשר לנו להמשיך ולפתח את המערכת או סיכוי להשקעה בתנאים הגיוניים בשוק כה עמוס.
כמובן שהיה גם קומץ מתחרים ממומנים היטב שעבדו חזק ונכון והרימו מערכות יפהפיות.
אני מספר לכם את כל זאת כי על פי הערכתי מרבית הסטארט אפים הממומנים בתחומנו דומים לאותם אתרי תיירות חסרי הצדקה כלכלית. הם לא מצויידים במודל עסקי ישים, הם לא מציעים שירות ייחודי והם לא ישרדו לאורך זמן. בנוסף, הם זוכים בתשומת הלב, המשאבים והעובדים שהיו יכולים להיות מנת חלקם של מיזמים אחרים.
כך, באופן פרדוקסלי, אני מאמין שהמשבר יעשה לתעשייה רק טוב: יזרים לשוק מפתחים שיקימו מיזמים משל עצמם, יחייב את היזמים לחשיבה עסקית רצינית וייצר מייזמים ראויים. הדבר דומה לאותן שריפות יער המכלות עצים ושיחים אך מאפשרות לחיים חדשים, רעננים וחזקים להתפתח במקומם.
הדרוויניזם האינטרנטי הזה ודאי לא משמח את עשרות ומאות העובדים שפוטרו בימים האחרונים ואת יזמי הסטארטאפים שנסגרים ועומדים להסגר – וידוע לנו על כמה כאלה בתהליכים. יש לא מעט שברון לב באבדן מיזם או מקום עבודה ועם זאת, אין ואקומים ואינני מודאג לא ליזמים ולא לעובדים. יש עוד המון מה לעשות ולא מעט מיזמים חדשים נפתחים בימים אלו על אף המשבר.
כשאני משתדל שלא להשמע כאסטרולוג, זאת תקופה נהדרת להזדמנויות חדשות, לחשיבה יצירתית ולעשיית רווחים. הנה כמה רעיונות:
- כניסה בתנאים מצויינים כשותפים לסטארט-אפים המאיימים להסגר וזקוקים נואשות לידיים עובדות או למעט חמצן פיננסי
- קנייה של IP וטכנולוגיות מחברות שנסגרות
- מיזוגים ושיתופי פעולה עם/בין חברות בקשיים
- גיוס אנשים מצויינים במחירים סבירים
- ניצול תקופת חיפושי העבודה להקמת מיזמון או מוצר
- ניצול תקופת חיפושי העבודה לעבודת פרילאנס בתחום שמעניין ומקדם אתכם
- החלפת פוקוס מקצועי והתאמתו לתקופה, לגיל, או לנטיות הלב
- רכישת תחנות עבודה ושרתים במחירי חיסול
- תיווך בכל האמור לעיל
אם יש לכם עוד רעיונות כיצד לעשות לימונצ'לו מלימונים, השתמשו בתגובות.
ימי וירון, סחתיין על הפוסטים המעודדים. יש יותר מדי חוזי שחורות עכשיו, וטוב שיש מי שמדגיש את חצי הכוס המלאה.
גם הרעיונות למעלה טובים, מלבד שניים שרציתי להעיר לגביהם:
1. קנייה של IP – טרם נתקלתי במקרה כזה שהצליח. IP של סטארט-אפ כרוך בד"כ יותר מדי באנשים שמאחוריו, ואותם אפשר "לקנות" הרבה יותר בזול – על ידי הצעת עבודה. רכישה של קוד ו/או פטנטים טובה אולי לפיננסיירים (והם קצת גוססים לאחרונה).
כמובן שאם מישהו מכיר מקרים מוצלחים של רכישת IP בעבר שהניבה תוצאות, אשמח לשמוע ולהתבדות.
2. רכישת תחנות עבודה ושרתים במחירי חיסול – גם תחנות עבודה חדשות עולות היום גרושים, וחסכון של כמה מאות שקלים לא שווה לדעתי את הסיכון שבקניית משומש.
לגבי שרתים, ממליץ בחום להתחיל להשתמש באמאזון (AWS). משלמים רק על מה שמשתמשים וחוסכים המון כסף.
היה נחמד ואולי יעיל יותר אם היית נותן דוגמאות. מכיוון ואני בא מתחום התיירות אני לא כל כך מסכים עם קביעתך – ונסיוני בתחום הוא רב למדי ולמוד שנים. לעומת זאת אני כן מסכים עם המלצותיך השונות.