כל מי שמדבר עם אנשי הקרנות והאנג'לים בימים אלה מרגיש את אווירת המשבר וכל מי שמנסה לגייס מהם מרגיש זאת ביתר שאת. הדולר כבר פגע לא מעט בסטארט-אפים הישראלים וקשיי גיוסי המשך, שנעשו דחופים בשל בעיית הדולר, עשויים להנחית על כמה מהם מכת מוות. גם סטארטאפים לא ממומנים עומדים לפני מצב בו סיכויי השקעה סבירים הפכו לנמוכים ועליהם להיערך בזריזות למצב שנוצר.
בין אם מדובר במשבר אמיתי או בכזה המוזן על ידי פחדים לא מבוססים ועידוד תקשורתי ניכר, אני מתרשם שבתקופה הקרובה רצוי לשנות צורת חשיבה כך שתאפשר קיום לאורך זמן וניצול של המצב הקיים - ויש מה לנצל. רבות מהחברות בהן אני נתקל מתנהלות כאילו אין בעיה ומגייסות כאילו העולם עומד להיחרב. לדעתי, נדרש סוג של איזון מחודש המבוסס על הנקודות הבאות:
פוקוס
מי שיודע לעשות דבר אחד או שניים טוב, כדאי לו שיתמקד בהם. בגדול, זהו זמן לא טוב לפיצול משאבים וליציאה להרפתקאות (אם כי גם לכך יש סייגים בהם אדון מיד). יותר מדי חברות מבצעות בימים אלו מהלכים שיווקיים ומוצריים שיחס העלות/תועלת שלהם מוטל בספק ושריפה של מזומנים המספיקים לחצי שנת קיום בשל תרגיל שיווקי או הדגמת גיוון מוצרי לא נראים לי כרגע רעיון טוב במיוחד.
דיאטה
אם ביצעתם פוקוס מחודש זהו זמן טוב להוריד את מה שלא קשור בו. הרפתקאות העבר משאירות אחריהן עובדים, התחייבויות ושירותים שאינם רלוונטיים עוד. אפשר וכדאי לעבור על כל סעיף הוצאה ולשאול למה בעצם אנחנו צריכים אותו. זהו גם זמן לא רע לעבור על הגדרות התפקיד של העובדים ולבדוק האם יש כפל תפקידים, משימות שאינן רלוונטיות או תנאי שכר שהיו הגיוניים עם ארבעה מיליון בקופה אבל לא עם פחות ממיליון.
"דיאטה" אינה מילה נרדפת לפיטורי עובדים אלא ניצול נכון של משאבים והפנייתם למקומות בהם הם נדרשים. אפשר לסיים את התהליך עם אותה כמות עובדים אבל עם חלוקת תפקידים והפניית משאבים נכונות יותר.
מודל עסקי
זהו זמן נפלא לנסות ליצור הכנסות אמיתיות מלקוחות אמיתיים. אני נתקל לא מעט בחברות שנראה להן לא-סקסי לקדם מכירות בסכומי ענק מתוך שאיפה להתמקד בפאן הווב-שתיימי. לוותר מראש על עסקאות של עשרות מליוני דולרים כדי להראות טוב ב- TechCrunch? המשקיעים שניסיתם להרשים לא בהכרח משקיעים כרגע או מעדיפים להשקיע בחברות עם הכנסות.
כמובן שאם יש מודל עסקי שהעדפתם להפעיל במועד מאוחר יותר זה הרגע לשקול מחדש את הפעלתו המיידית. יש פריווילגיות ששמורות רק למי שהתזרים העתידי מחייך אליו.
משבר כהזדמנות
כל משבר הוא גם סוג של הזדמנות:
- קל יותר לגייס עובדים ולשלם להם פחות
- גם לאחרים קשה ואתם עשויים לסיים את התקופה עם כמה מתחרים פחות
- כולם להוטים להראות הכנסות ושיתופי פעולה ועסקאות שהיו עד היום קשות לביצוע הן אפשריות מתמיד
- שינויים מבניים הם לא רק נחוצים בעת הזו - הם הכרחיים, ויש לכם תירוץ נפלא לסדר מחדש את המיזם לפי טעמכם.
- זה לא שאין כסף להשקעה, הוא פשוט סלקטיבי יותר וזה יכול להתבטא לטובתכם ואף לשפר את סיכויי הגיוס שלכם במקרים מסויימים
- וואקומים נוצרים בלי הרף בתקופות משבר. היו נכונים לנצל אותם ואפילו להשקיע לשם כך משאבים. זהו לא זמן לעצר הוצאות, רק לניהול נבון שלהן.
בסופו של דבר התקופה תחלוף ומעברה השני יצוצו סטארטאפים שחלקם ידע לנצלה, לשרוד ואפילו להתחזק, וחלקם לא ישכילו לשנות את דרכיהם ויתפרקו. כדאי לנסות ולהיות מהסוג הראשון…
