לפני כמה חודשים זנחתי סטארטאפ בו השקעתי, במקביל לעיסוקי האחרים, כמה חודשים של חשיבה, הכנת חומרים למצגות, גיבוש הסכם מייסדים, ביצוע הכנות לפטנט ופגישות עם משקיעים. לאחר מספר שבועות, שאלתי את עצמי: מה היה קורה אילו במקום להשקיע את מאתיים או שלוש מאות השעות האלה בחשיבה וכתיבה של מסמכים הייתי משקיע אותן בפיתוח המוצר והטכנולוגיות הקשורות בו.
התשובה היתה: גרסת אלפא של המערכת העובדת אצל מספר לקוחות ראשונים.
ככלל, רוב רובם של מיזמי הווב אינם מושתתים על טכנולוגיה פורצת דרך שנדרשות שנים לפתחה, או על מוצר ענק המחייב עשרות מתכנתים, נהפוך הוא - רוב המיזמים קלים לפיתוח. בטוויטר, לדוגמא, הושקעו יותר מחמישה מליון דולר עד היום, אך את התשתית הבסיסית שלו ניתן לפתח בפחות ממאתיים שעות וכמה מתכנתים מוצלחים אף יגידו עשרות שעות. כך גם digg ומיזמים מצליחים רבים אחרים.
לו היתה כל עבודת ההכנה הזו משיגה את מטרתה ניחא, אך באופן פרדוקסלי העובדה שתכננתם מיזם מוצלח במיוחד הניתן ליישום בקלות יחסית זהו בדיוק הדבר הגורם לנפילתו בשלב הגיוס. קרנות ואנג'לים מנוסים מפחדים מכך שמתחרים יעתיקו את המיזם וישיגו אותו תוך מספר חודשים.
החלופה אותה אני מציע היא להתחיל בפיתוח מיד, ובמיד אני מתכוון בפגישה השלישית או הרביעית לכל המאוחר.
כמובן שרצוי לדעת ברמה הכללית מה אתם רוצים לעשות לפני שאתם מתחילים לקודד אך הנה כמה סיבות כבדות משקל מדוע לא כדאי להמתין יותר מדי זמן.
משקיעים
הסיכויים לגייס עם מצגת בלבד הם קלושים וברוב המקרים קשור לנושא יזם עם הסטוריה או קשרים מכובדים מאד. גם עם מוצר לא פשוט לגייס אך אתם נמצאים שנות אור קדימה וכמעט שלא נתקלתי במוצר סביר (ולו למחצה) שלא הצליח לגייס משהו.
עובדים
הסיכויים לגייס שותפים ועובדים עם מצגת בלבד הם קלושים לא פחות. מוצר בפיתוח משרה תחושה של יצירה והתקדמות ומקל על גיוס של כוחות נוספים.
תעשיה
תחילת עבודה מאפשרת לכם גם תחילת שיתופי פעולה עם התעשיה ותרומה של רעיונות וקשרים.
בדיקת התכנות
המון רעיונות נראים נפלאים על הנייר. התחל ליישם אותם ותוך שעתיים אתה מגלה עשרים סיבות לזנוח או לשנות אותם.
התאמת שותפים
אתם כולכם אנשים נפלאים אבל מי אמר שאתם יכולים לעבוד שלוש דקות ביחד. לא יותר טוב לדעת את זה אחרי שלושה ימים ולא אחרי שלושה חודשים?
כמו כן, זוהי הזדמנות נפלאה לבדוק את יכולת התרומה של כל השותפים כשעוד אפשר להפרד כידידים ולא לחכות לכך שגורלו של המיזם יהיה תלוי ביכולתיו הבלתי ברורות של שותף זה או אחר.
גיבוש צוות
צוות שבילה כמה מאות שעות ביחד בעבודה נראה אחרת לגמרי מצוות שבילה כמה מאות שעות בדיבורים. כשתגיעו לשבת עם משקיעים תיראו כמו צוות קומנדו עם סכין בין השיניים ולא כמו חבורת חובבי קפה ועוגיות.
חיזוק מעמד המייסדים
אתם בניתם את המוצר, חיים אותו ומזוהים איתו בתעשיה. איזה משקיע ינסה לנפנף אתכם עם מעמד שכזה?
נכון, כשיגיע הכסף יתכן ותאלצו לבנות הכל מחדש על תשתיות יציבות יותר אך מה זה משנה? אתם יודעים עכשיו מה צריך לעשות הרבה יותר טוב ממי שיושב חודשים ומתכנן תוכניות.
ואם לא תגייסו? הרווחתם נסיון, קשרים וחברים והכי חשוב - חוויתם סטארט-אפ ולא אוסף של דיבורי סטארטאפ.
לא "יותר עדיף"?
אני מסכים בהחלט שיזם צריך לנסות ללכת כמה שיותר רחוק ללא עזרת המשקיעים. נכון, יותר נחמד אולי שכבר יש לך משכורת ובעצם הסיכון הוא לא כמו בעבר, אך אתה מפסיד הרבה מאוד בתהליך. לא נדיר לראות שיזם מפסיד את החברה שלו או נשאר עם חלק חסר השפעה אמיתית בה כיוון שהתפתה לקבל השקעה מוקדם מידי.
באופן אישי, השקעתי גם אני אנרגיה בחיפוש משקיעים: מצגות, תוכניות עסקיות, פגישות ושאר ירקות. כשראיתי שהמוצר שלי לא מתקדם בקצב הרצוי מהסיבה הזו החלטתי שעדיף שיהיה לי מוצר כמה שיותר טוב ואף שהשקעה תעזור לי לגייס עובדים ולהריץ את הכל מהר יותר, המתנה להשקעה תגרום להכל לזוז לאט יותר. הצטערתי על הזמן שבוזבז (עוד לא קיבלתי השקעה) אבל אני שמח שהחלטתי להפסיק לחפש באופן אקטיבי ולהתמקד בחברה עצמה.
יש כמה וכמה סיפורים על כאלו ש"עשו את זה" בלי קרנות, אחד המפורסמים הוא וודאי plentyoffish. אבל מרקוס ההוא ודאי אינו היחידי.
אז בקיצור, לפני שרצים לחזר אחרי הכסף כדאי לחשוב למה אפשר להגיע ללא עזרה. בהצלחה
אתה לא באמת חושב שאת twitter או digg בנו בפחות ממאתיים שעות, נכון?
דניאל, תחשוב שהמצאת רעיון חדש לאתר שמציע קישורים מעניינים לפי דירוגים של גולשים אחרים. אתה בונה דף רישום (ועדכון), דף הצבעה, דף ליצירת קישור ישיר להצבעה, דף פרופיל משתמש ודף בית המציג את הקישורים הפופולריים עם אפשרות לבחור בקטגוריות.
100 שעות והעניין מאחוריך.
עכשיו תתחיל לרוץ בין חברים ומשפחה. תן לעסק לעבוד קצת ותבדוק אם בכלל יש לו ביקוש. תקן באגים והוסף פיצ'רים קטנים לפי בקשת המשתמשים. יש ביקוש? להיט, גייס כמה מאות אלפי דולרים והוסף אפשרות לחברים, מנוע חיפוש בסיסי, איזה API או שניים + תשתיות חומרה לכמה מאות אלפי משתמשים. שוב הצלחת והעסק פורח? גייס חמישה מליון, הרם תשתיות למליוני משתמשים ועשה מה שבא לך.
ימי,
האמת נמצאת, כמו תמיד, איפהשהו שם באמצע - או במילים אחרות - בבחירת צוות מתאים.
גם אחד הפרמטרים החשובים יותר לקרנות ולמשקיעים רבים הוא איכות ושילוב נכון של אנשים בצוות המקימים.
השילוב האופטימלי הוא של האיש (או אנשים) הטכניים, שכבר רצים על המוצר ומרימים אותו בצורה כזו או אחרת, ואיש (או אנשיים) מכיוון השיווק (\מכירות, \מנכ"ל) שרצים על המצגות ומכינים את השוק.
מהצד השני אני יכול לומר שגם להרים מוצר בובה ללא מצגות מתאימות, ללא סקר שוק ברמה מקצועית גבוהה וכו' וכו' היא דרך שעלולה להסתיים באותו מקום בדיוק.
דניאל, DIGG פותח באפילו פחות.
הגרסה הראשונה של DIGG עלתה למפתח 200$. אני חושב שזו ההגדרה המילונית להחזר השקעה.
תוכל לקרוא את הסיפור כאן:
http://www.elance.com/p/corporate/community/resource-center/elancer-oct-06.html
ימי,
אני מסכימה עם כל מילה. עם זאת, כשאני נמצאת היום באחת הצמתים שציינת: אני מרגישה שיהיה יותר קל ויילך יותר מהר ויותר רחוק אם אגייס שותפים. מצד שני, לא כדאי לעצור הכל עד שיימצא, אם יימצא, השותף האידיאלי. ובכלל, שותף אידיאלי, יש כזה? יכול להיות שמה שאני צריכה לעשות זה פשוט לרוץ קדימה, כמה שיותר קדימה, ולראות את מי אני סוחפת תוך כדי.
ליאור: נכון, בסופו של דבר צריך גם מצגות ותוספותיהן, אך את אלה אפשר להכין ביומיים כאשר כל הנתונים כבר קיימים.
ויטאלי: וואו, לא ידעתי
אור-טל: אם לרוץ זה לפתח אז כן. אם לרוץ זה לכתוב אפיונים אז צריך למצוא שותף מפתח ולהתחיל לרוץ איתו.
ימי, לי ולך יש חילוקי דעות ישנים בנקודה הזו. אני ניסיתי פעם את הכיוון שאתה מציע, וראיתי מה קורה למיזם שעולה לבד בלי כסף. אני וכמה חברים עשינו את מה שתיארת, נתנו את המאתיים שעות, הרמנו מערכת, השקענו עוד 200 שעות בקידום שלה והבאת יוזרים, ועוד איזה 50 שעות בשיפור האתר לאור ההתנהגות של היוזרים האלה.
ואז אתה יודע מה קרה? נגמר לנו האוויר. כי חלק מהזמן עבדנו בזמן שהרמנו את המערכת, ובחלק השני חלקנו היה מובטל ולחוץ כל הזמן מכסף. אז נגמרנו מעייפות ומלחץ, ובהיעדר כסף, כשלמעצב שלנו נגמר הכוח לאיזה חודש, אז הפיצ'ר הכי קטן נתקע במקום, וכשהמעצב החזיר אוויר, המפתח נכנס לתקופה לחוצה בעבודה שלו. חוסר ההצלחה שלנו (מה לעשות, לפעמים זה לוקח יותר מחודשיים להפוך ליוטיוב הבא) לא בדיוק משך את משקיעי ארצנו (שאז היו עוד יותר סקפטים מהיום), הריצה אחרי הכסף בשלב הזה היתה קשה עוד יותר, כי היינו כבר עם מוצר ויוזרים ורפרושים חסרי תקנה בגוגל אנליטיקס. לא הייתי קורא לזה בזבוז זמן, כי זה היה בית ספר מדהים, אבל זה בטח לא מתכון להצלחה שהייתי מוכר ליזמים.
בסיבוב השני, כמה חודשים אחרי זה, סירבנו בתוקף לבוא עם יותר ממצגת. היה לנו רעיון אחר, בשל יותר ויומרני יותר, וכמובן שזה גם עשה הבדל, אבל תמיד כשהמשקיעים שאלו איפה המוצר, ואמרנו להם שאין אפילו שורת קוד אחת, ולמדנו את הלקח שלנו, ואנחנו מאמינים שצריך כסף בשביל לעשות עבודה כמו שצריך, הם לא סתרו את הדברים, אלא קיבלו אותם בהערכה. גם גיוס הכסף, כמה שהיה קשה גם הפעם, לא הוסף על משרה מלאה + חצי משרה של תחזוק אתר וטיפוחו. גם מול המשקיעים באנו עם הבטחה בומבסטית, ולא עם מימוש חלוש ומתפשר של ההבטחה הזו. ככה יצא ששרדנו כמה חודשים טובים של גיוס, הצלחנו לשנות טקטיקה, לעבור מאנג'לים (סיוט ליזמי אינטרנט) לקרנות (קצת פחות נורא) ולהשיג את הכסף.
הדיון חשוב ובמקום, אך את ההחלטה האם לגייס עם מצגת בלבד או לא מכתיבים תנאים יחסית מוגדרים:
1. האם לפחות אחד המייסים הנו מפתח קוד? אם כן, רצוי מאד לעבוד ברקע על דמו ולהחליט אם לשחררו לפני גיוס כסף.
2. האם אחד המייסים בעל שם ויכול לגייס עם מצגת בלבד? אם כן, ניתן לרוץ על משקיעים כבר בשלב המצגת, ולחסוך שעות פיתוח.לא סותר את סעיף אחד. תמיד נוח יותר לספר למשקיע שהפיתוח החל, ואנחנו לא מחכים לו שיעשה טובה בכדי שנוכל להתגלח על זקנו.
השלב האופטימלי לגיוס סיד הנו עם דמו עובד, אך לא אתר באוויר!
זהו הרגע הקסום של הבטחה חזקה, ללא מנגנוני ביקורת אכזריים.
בשנייה שמוצר עולה לאוויר, המשקיע כבר לא עסוק ברעיון ובפוטנצייאל, אלא בטראפיק שהמוצר עושה. וכאן מתחילה ההתפתלות וההסברים…
הי,
לסטארטאפ מבטיח ביותר עם רעיון ענק דרושים מתכנתים מוכנים לקחת סיכון ולהיות חלק מצוות הקמה!
אין עדיין השקעה ולכן אי אפשר לשלם משכורת…. אבל זאת הזדמנות נפלאה להיות שותפים ליזמים וותיקים בעלי נסיון ולהקים איתם את מיקרוספט הבאה
דרושים
1) מתכנתי C++ עם ידע מעמיק ב MFC.
2) מתכנתי FLASH, JAVA SCRIPT , WEB DESIGN
המתאימים יזכו לאחוזים ולהיות חלק מצוות הקמה.
בברכה,
גיל
Gil.vinitzky@gaffime.com