מתי "יש לי סטארט-אפ"

כמה מפגשים עם יזמים ונסיונות אותם חוויתי על בשרי מביאים אותי להרהר בקול רם, או בתקתוק רם אם תרצו, על השאלה מתי אפשר לקרוא לפעולה להקמת עסק אינטרנטי "סטארט-אפ".

האם מספיק רק רעיון? האם מספיק צוות מקצועי המחפש רעיון? האם טכנולוגיה חדשנית המחפשת יישום מספיקה?

לא מדובר בשאלה תיאורטית מהסוג המופיע בקורסי מבואות לפילוסופיה אלא שאלה מעשית לגמרי הנוגעת להכנה המוקדמת הנדרשת לשם התנעה מוצלחת של התהליך שבסופו עומד סטארט-אפ מושק.

אם נדמה מיזם לילד הרי שנדרשים כמה תנאים מקדימים שיאפשרו הריון. רשימת התנאים המוקדמים אותם אציע אינה מדע מדוייק וכבר ראיתי סטארט-אפים שהתחילו כשלושה מקצוענים מוערכים המחפשים רעיון לעבוד עליו וגייסו מאות אלפי דולרים לפני שהיה בידם אפילו רעיון כזה. גם פטנט חזק יכול להביא לגיוס והקמה של חברה עוד לפני שיש מאחוריו אפילו צוות, אך אלו הם היוצאים מן הכלל ורוב היזמים אינם כוכבי על שכסף רודף אחריהם ולא בעלי פטנט שיחליף את הגלגל.

אז מה בכל זאת נדרש?

רעיון למוצר

לא "משהו עם וידאו" ולא "להיט לילדים", אלא אפיון בסיסי למוצר, המגדיר בכמה פסקאות וציורי מסך את עיקרי הממשק והתשתית הטכנולוגית. נראה לכם טריוויאלי? פגשתי יזמים שפרשו מהעבודה והשקיעו במיזם כבר חודשים ארוכים ועדיין אין להם יותר משורה אחת של טקסט בסגנון "מהפיכה סלולארית בתחום ההימורים המקוונים".

צוות

ב-"צוות" הכוונה לאנשי מקצוע, לא לאנשי חזון. זה לא שלא יכול להיות בצוות איש מחקר מוביל בתחום בו עוסק המיזם, נהפוך הוא, אבל נדרשים מי שיפתח את המוצר, מי שיאפיין אותו, אולי איזה מנהל קטן ועוד אי אלו תפקידים זניחים חוץ מרעיונאים.

תוכנית עסקית

רבים מהיזמים אוהבים את הרעיון שלהם כל כך עד שהם לא טורחים לברר מהיכן יגיעו ההכנסות שיצדיקו את קיומו. נכון, מודלים עסקיים משתנים עם הזמן, ולעיתים בצורה קיצונית, אך ללא מודל ראשוני הגיוני, שלא לומר יצירתי, אין סיבה להתקדם.

הבנת שוק

"באינטרנט אנחנו לא מבינים אבל ב-X אנחנו אלופים". הכל טוב ויפה אבל באתם לעשות את X באינטרנט ואם אינכם מבינים באינטרנט מיצאו שותף שמבין בשביל שניים. השותף המדובר יעזור לכם לבדוק שאין כבר שירות שכזה ויאפשר לכם להכנס לעניינים ולהופיע בציבור, כך שלא תפלבלו בעינייכם בפעם הראשונה שבה מוזכרים מושגים כמו API או XML .

עבודה על פרוטוטיפ

אם המוצר שלכם לא מבוסס על שימוש במשאבים יקרים במיוחד (ואתם באינטרנט אז זה לא המצב) הרי שבניית פרוטוטיפ המדגים את הטכנולוגיה או המוצר תעלה לכם, בשעות עבודה או במימון, כמה אלפי דולרים. מדובר במבחן זוטא של הבנה בחומר, יכולת ביצוע ומחוייבות שקשה להמשיך בלעדיו. נער הייתי וגם זקנתי ולא פגשתי סטארטאפ עם פרוטוטיפ משכנע שלא הצליח לגייס ולהתממש. חוץ מזה, נסו להופיע אצל אנג'ל מנוסה או קרן הון סיכון ולספר שאתם עובדים על המיזם כבר כמה חודשים בלי להראות יותר ממצגת. הייתי שם, זה מביך.

לדעתי האישית בלבד, יזמים לא עברו משלב ההגיגים לשלב העשייה עד שלא אפיינו כראוי את הרעיון והתוכנית העסקית, הבינו את השוק בו הם פועלים, הקימו צוות ראשוני והתחילו לעבוד על הפרוטוטיפ.

חושבים אחרת? בשביל זה המציאו את התגובות…

— תוספת 9/4/08 —

ביצים ותרנגולות

כיצד יהיה באתר תוכן ראשוני מספיק ללא מעורבותם של משתמשים וכיצד יהיו משתמשים ללא תוכן ראשוני מספיק

תוכנית שיווקית

איך מביאים משתמשים לאתר ללא משאבי קניית מדיה? ולא, "זה שירות מדהים שמשתמשים יבואו אליו מעצמם" זאת לא תוכנית שיווקית. כדאי גם להתעלות מעל ל-"נפרסם בבלוגים ובעיתונות".

מראית עין של חברה

שם מוצר, גם אם זמני, דומיין רשום עם אתר בו כתוב "בקרוב…", כתובות אימייל וכרטיס ביקור משדרים לעולם ולעצמכם "יש לנו חברה". כל כך קל לארגן וקשה להפריז באפקטיביות של מראית עין מהסוג הנ"ל.