מיתוסים של יזמים

Tweet

לכולנו יש הנחות יסוד כשזה נוגע ליזמות ולמרבה הצער לא כולן נכונות - כפי שמגלה כל יזם במהלך הדרך. בעייתנו היא שטעויות בהנחות היסוד שלנו בנושאי יזמות עולות בחודשים ולפעמים בשנים של עבודה. כמו כן, רבות מהנחות היסוד שלנו מבוססות על מיתוסים מקובלים הנשמעים הגיוניים לאוזן הבלתי מנוסה והדרך היחידה לגלות את הכשלים של אותם מיתוסים היא להתנסות. 

הבלוג של Ron Garret מציין עשרה מיתוסים שכאלה והפוסט מומלץ לכל מי ששוקל לפצוח בקריירה יזמית. להלן המיתוסים המדוברים והערותי הבלתי-מלומדות:

רעיון מבריק יעשה אתכם עשירים

אין דבר קשה למכירה יותר מרעיון מבריק. זיהוי של רעיון מבריק דורש ברק – וזהו משאב מוגבל ביותר. בדומה לעולם האמיתי, לרעיון פשוט עם יתרון יחסי משמעותי יש סיכוי רב בהרבה להפוך אתכם לעשירים.

If you build it they will come

אין מה לעשות, בנייה של פרוטוטיפ אינה מבטיחה הצלחה. מצד שני, אי בניה של "משהו" מבטיחה כישלון כמעט ודאי.

אם לא תגנו על הרעיון שלכם יגנבו אותו

כמעט ולא קיים מיתוס מזיק מזה כשכמויות הכסף, הזמן והאנרגיות שיזמים מוציאים על פעולות הגנה לא היו מביישות את הפנטגון. המטרה היא להקים עסק ולגייס כסף וקשה מאד לעשות זאת מבלי להלהיב אנשים אחרים בנוגע לרעיון שלכם. קשה אפילו יותר לעשות זאת מבלי שאנשים ידעו מהו הרעיון. ובעניין הפטנטים, קחו יומיים חופש ומלאו Provisional - אחוז אחד מהעלות, 90% מהתועלת.

יש חשיבות למה שאתם חושבים על הרעיון

כפי שמציין רון, אתם אינכם מהווים קבוצת ביקורת מתאימה לבחינת המיזם ואם ניישם את העקרון של המיתוס הקודם הרי שעדיף לבדוק עם כמה שיותר אנשים מה דעתם על הרעיון שלכם. לעיתים, כמה שיחות יכולות להוריד אתכם, ובצדק, מהרפתקאה של חודשים. לא פחות חשוב, זכרו לקיים את ה- Reality Checks שלכם עם משתמשים פוטנציאלים של השירות ורק עמם. דעתם של מומחים גדולים אינה קובעת דבר כשזה מגיע לנושאים בהם אין להם ניסיון ישיר.  

לא ניתן לסמוך על מודלים עסקיים

נכון, וגם לא ניתן לסמוך על אנשים שלא משתמשים במודלים עסקיים…

מה שאתה יודע חשוב יותר ממי שאתה יודע

זה אולי מיתוס שגוי, אך חשוב משניהם הוא "כמה פעמים עשית את זה". מי שמשקיע ב- או מצטרף למתחילים הם בדרך כלל מתחילים אחרים. אתה יכול להיות (כמעט) אדיוט גמור אבל אחרי ש-"עשית את זה" אתה יודע ומכיר הרבה יותר ממתחילים מוצלחים ממך. גרוע מכך, המשקיעים וכל השאר יודעים זאת.

לדוקטורט יש ערך

להבדיל מרון אני מאמין שישנם תחומי יזמות בהם לדוקטורט יש ערך רב, גם מבחינת הערך המוסף לנושא עצמו וגם מבחינת הכסת"ח של המשקיעים. איזה תירוץ נשמע יותר טוב? "בחייאת, איך יכולנו לדעת, לבנאדם היה דוקטורט…" או "בחייאת, איך יכולנו לדעת, הוא נשמע כאילו הוא ממש מבין בזה…"

אני צריך 5 מיליון דולר כדי להרים את העסק

משקיעים רוצים לתת כסף למי שיש עסק מצליח שלא ממש צריך כסף. אם תוכיח שאתה לא צריך 5 מיליון דולר כדי להרים את העסק אולי תקבל אותם.

הרעיון הוא החלק החשוב בתוכנית העסקית שלנו

אתה הוא החלק החשוב בתוכנית העסקית שלך ואם אתה מהווה גורם שולי בתוכנית העסקית תתחיל לחשוב על תוכנית אחרת.

זה טוב שאין תחרות

רוב המשקיעים מסכימים עם רון וחושבים שאם הרעיון טוב כבר צריך להיות לו שוק קיים – ומתחרים (עדיף גרועים). אם יש לך רעיון למוצר חדש ללא מתחרים כנראה שתצטרך להריץ אותו מספיק זמן כדי להוכיח את קיומו של שוק שכזה.