האם צריך בכלל מודל עסקי?
מאת ימי גליק | 9 תגובותאותם אזרחים מודאגים מביטים במיזמים היוצאים כעל סרט-נע מ- TechCrunch ומנענעים ראשם בחוסר אמון. "ההתרסקות הבאה כבר בדרך!" הם מבטיחים לנו "זוהי הבועה הישנה All over again". והם טועים ביותר ממובן אחד.
הטעות הראשונה היא לחשוב כמו קרנות ומה שנכון לקרנות לא נכון ליזמים ב- 99% מהמקרים.
מה חושבות הקרנות? על כסף, כסף גדול. והיזם לא רוצה כסף גדול? בטח רוצה, אבל ליזם יש סדרה ארוכה של ערכים מוספים מהמיזם הנעדרים לחלוטין מתהליך קבלת ההחלטות של הקרן.
הקרן הממוצעת מעוניינת להשקיע במיזם כמה מליוני דולרים ולהרוויח כמה מאות מליונים, ואם לא מאות אז עשרות רבות. היזם הממוצע רוצה עניין, הכרה, הזדמנויות עיסקיות ותעסוקתיות, כסף קטן, בינוני, גדול. הוא רוצה חוויה. אם יצאו מזה $50m בחשבון הבנק מה טוב, אבל גם כותרת בעיתון, הכנסה צדדית קטנה והרבה עניין יספקו אותו ברוב המקרים. כבר הזכרתי את נושא האקולוגיה של האינטרנט ובהקשר זה הקרנות מחפשות את עצי הענק של יער האינטרנט בעוד הרוב המוחלט של היזמים היו שמחים להיות גם שיח, להתקיים בכבוד מעסק שהם הקימו במו ידיהם.
הטעות השניה היא לנסות ולקבוע ממה ייעשה כסף וממה לא. אם השירות איכותי (ובר מזל) הוא ימשוך קהל והיכן שיש קהל בסופו של דבר יש כסף. אני כבר נישנשתי את כובעי יותר מפעם אחת לאחר שהלעזתי על אתרים שלעולם לא יעשו כסף והיום הם מנפיקים ו/או מרוויחים עשרות ומאות מליונים. נכון, יש עסקים בעלי מובהקות גבוהה, כאלה שאתה בוחן ואומר - אין צ'אנס שבעולם שהם לא יצליחו, אבל יש כמות גדולה בהרבה של אתרים שאין כל דרך לצפות את הצלחתם חוץ מלנסות.
בסופו של דבר יקומו ויפלו אתרים רבים. בדומה לבתי קפה, רובם ייסגרו תוך שנה-שנתיים ומאלה שישרדו הרוב המכריע ישאר בית קפה קטן בפינת הרחוב. אחוז קטן מאלה יהפוך לעסק משגשג ואחד למליון יהפוך לסטארבקס - וטוב שכך. אנו לא חוזים באנומליה - נהפוך הוא, זוהי התוצאה החיובית של התבגרות האינטרנט והיא תלך ותגבר.
הבועה הראשונה הוקמה בהשקעות ענק של קרנות ואנג'לים. הבועה הנוכחית, אם ניתן לקרוא לה בועה, מוקמת ברובה על חשבון העלות האלטרנטיבית של יזמיה ומהווה הגשמת חלום עבורם. מה אכפת לכם לתת להם ליהנות?
Meebo, YouTube, VideoEgg ,Technorati ,Attensa , Judy’s_Book , CollectiveX
מספר דוגמאות לחברות ווב 2.0 שארינגטון מסקר אשר גייסו מיליונים מקרנות. ימי - אני חושב שעדיין, כדי להקים יותר ממאש-אפ של מפות ו- rss צריך הון ראשוני.
ימי, דבר ראשון, אחלה בלוג. דבר שני, רואים היום יזמים, בעיקר בקטע הזה של הוובשתייםאפס, שלא רק שאין להם מודל עסקי מוצק, אלא שהם מהלכים על ענני האין-הכנסות-אבל-בסוף-יאהו-יקנו-אותנו. זה לא שפליקר, עם הבלי באנר שלו אבל עם הגוגל אדסנס (והיום הפרסומות של יאהו) הוא המודל הנאבי. דלישס הוא המודל. רואים את זה כל הזמן. בהתחלה היו כאלה שביקשו הכנסה צדדית וחלום בצד. היום לגמרי רואים את החלום תקוע באמצע המסך, ואיך שקל שיתמוך בו. נשיג יוזרים ונראה.
ודבר שלישי: צריך לזכור שהעגל שרוצה לינוק הוא רק חתיכה אחת מהסיפור. הפרות הדשנות של קרנות הון הסיכון, בעיקר בעמק הסיליקון, מפוצצות כסף מגיוסי של לפני התפוצצות הבועה, ושופכות הון, הרבה פעמים בלי שום הגיון נראה לעין, על מיזמים רזים שאין להם תוכנית עסקית (שיט, לחלקם אין אפילו תוכנית שיווקית כמו שצריך).
יש בועה, או למעשה בועונת, והיא תתפוצץ. זה לא ישנה הרבה, כי הסכומים שכרגע מושקעים שם אפסיים לעומת מה שהיה בבועה הקודמת. אבל מי שזורק עכשיו שבעה מיליון דולר על ה-me to המיליון ואחת של מייספייס, שלא יבכה ביום הדין. כי זה כסף לפח.
זה בסדר לרצות רק הכרה וחוויה. אבל, למי שיכתוב עצמו תכנית עסקית ויבהיר לעצמו איך ומתי הוא מתכוון להגיע להכרה וחוויה (ובאיזה כמות), יש קצת יותר סיכויים לעשות כסף.
[…] הנקודה המעניינת הראשונה היא עצם ההשקעה בחברה ללא הכנסות. עבור המשתמש מדובר בשירות מועיל אך עד היום לא גילינו מהו בדיוק הערך המוסף עבור המפתח, או במילים אחרות - עדיין לא נתגלה מודל עסקי. כבר דנתי כאן בשאלה האם זקוקים מייזמי Web2.0 למודל עסקי וההשקעה המדוברת מוכיחה את טענתי כי ”היכן שיש קהל בסופו של דבר יש כסף”. מעל למיליון משתמשים עשו את Netvibes לביתם וצריך כישרון מופלא כדי לא לעשות כסף מכמה מיליוני צפיות יומיות באתר. גם המשקיעים מאמינים בכך ומי שיביא משתמשים יזכה לראות השקעות - גם ללא הכנסות מיידיות. […]
[…] כבר הבענו בעבר כאן את דעתינו על הבועה והמודלים העסקיים הקיימים היום. סיכמנו זאת במודל בית הקפה של ה- Web2.0: […]
[…] 28 יוני, 2006 מאז שאלנו האם צריך בכלל מודל עסקי עברו יותר משלושה חודשים וכבר התחלתי להתחרט על נחרצותי בנושא ובראשה הטענה כי לא צריך להסתכל בכל מיזם ווב דרך משקפי המודל העסקי. טענתנו אז היתה כי: […]
הקמת מיזם זה כמו ניווט ספינה.
לא צריך מודל עסקי מדוייק - השוק משתנה יותר מדי מהר, אבל צריך דלק (כסף), ידע, תוכנית פעולה גמישה, ומדדי ביצוע שיאפשרו לכוון את ההגה ולהתאים אותו לתנאי השוק בזריזות המקסימלית.
כל הכבוד על העשייה
ברכות